一、代言人的作用

代言人的底层逻辑是成本，降低消费者记住品牌的营销成本。

二、代言人的形式

1、明星

明星代言的优点是自身流量，识别度高，给品牌势能；不足之处是成本过高，并且一年一签合同。如果要和明星建立强关联，要一直和明星合作下去。

消费者对品牌代言的记忆是短暂的，品牌代言人只是一年两年则效果不好，需要持续不断的代言效果好。

2、企业主自己代言

本尊上场，是打造个人IP的思路。优点是零成本； 不足之处是大部分企业家的相貌没有记忆点，识别成本高。

3、吉祥物

吉祥物是最适合中小企业的代言人。它的优点是零成本，一直能够给企业做代言，不会有人设问题；第二关于记忆点，在设计的时候，我们品牌策划会针对吉祥物的某一处进行放大处理，增加记忆点。第三，吉祥物是能够持续积累品牌资产的，建立长期竞争优势。

4、元宇宙虚拟人

元宇宙虚拟人是现在比较流行的一种代言方式。元宇宙虚拟人是虚拟出一个活生生的人，有姓名、有性格、有故事，比如欧丽薇兰的LING。它的优点是完全属于品牌方的知识产权，人物的发展可以按照我们的需要进行设计； 不足点在它需要品牌方的长期投资，成本会很高，消费者对其缺乏认知基础，不能快速建立熟悉感。

三、企业如何选择代言人

1、企业要根据自己的实际情况选择代言人。不要盲目跟风，一切从成本的角度去思考。

2、代言的核心问题就是成本。企业对代言人不间断的投资使用才能持续建立品牌资产，达到预期效果。

基于以上分析，我个人更倾向于企业使用吉祥物作为品牌代言人。

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